El negocio del fútbol es para muchos una gran incógnita, tenemos el deporte por un lado, pero por otro, nos encontramos un negocio millonario.

En mi visita al estadio “Nuevo Los Cármenes” organizada por la ediae, nos explicaron el funcionamiento de este negocio y os comparto mi experiencia.

¿Cuáles son los objetivos de un club de fútbol?

Podemos enumerar principalmente 3 objetivos.

• Generar un modelo de negocio que ayude a posicionar y comercializar el valor de la marca del club
• Incrementar la facturación y maximizar el beneficio.
• Crear una marca global.

¿Cómo se cumplen esos objetivos?

Para ello, el club dispone de diferentes áreas de negocio.

Los derechos televisivos

Éste es uno de los pilares más importantes para cualquier club de fútbol, en este caso el Granada FC ha embolsado recientemente 52,5 millones de euros solamente a través de este medio.

Abonados del club

La esencia del club, sus abonados, son las personas que creen en un equipo y se afilian al mismo aportando anualmente/mensualmente una cantidad de dinero a cambio de unas ventajas (Acceso a promociones, descuentos, entradas anticipadas, entre otros).

Los precios de estos abonos usualmente son altos, actualmente son las personas de más de 40 años (en el caso del Granada FC) los principales clientes. Por tanto, los clubs están elaborando diferentes estrategias para llamar la atención de los más jóvenes (e-sports, presencia en redes sociales como tiktok, etc.).

Merchandising

La venta de camisetas, sudaderas, zapatos, balones, etc. son un negocio clave para un equipo de fútbol. Las camisetas oscilan de coste entre los 8-15€ de precio, mientras que éstas después se venden por cuatro o cinco veces más de precio.

Venta de entradas

La venta de entradas es otro de los grandes pilares de los clubes españoles, los estadios normalmente se llenan entre el 70-80% de su aforo. En el caso del estadio del Granada CF nos encontramos con una capacidad de 19.336 personas y la entrada más barata en 20€ para adultos, en el caso de los niños 15€.

Palcos VIP

Tanto para empresas cómo para particulares, los palcos VIP ofrecen una variedad de ventajas frente a una silla de 46/52 cm.

• Preferencia en la adquisición de entradas adicionales.
• Servicio de bebidas y catering (Ruta del Veleta).
• Servicio de azafatas.
• Pantallas de plasma TV.
• Aire acondicionado y calefacción.
• Entrega de alineaciones previa al partido

Resumen

En el fútbol hay que diferenciar entre el negocio y el deporte en si, el objetivo de un club de fútbol es generar un modelo de negocio que ayude a posicionar y comercializar el valor de la marca, incrementar la facturación y crear una marca global. Por otra parte, el deporte en si tiene como objetivo la competición y el espectáculo.